搜房網(wǎng)訊 8月23日，"共享品牌共創(chuàng)價值，綠城建設(shè)三周年媒體交流會"在上海綠城玫瑰園圓滿舉行,來自江、浙、滬三省的二十余家媒體參加了本次交流會。會上，綠城建設(shè)高層領(lǐng)導就過去三年的發(fā)展歷程和成果同各位媒體人分享，兩小時的會議現(xiàn)場氣氛輕松活躍。作為中國第一個以代建模式為主要業(yè)務(wù)載體的企業(yè)，綠城建設(shè)三年的發(fā)展，已足以成為中國當代房產(chǎn)史上濃墨重彩的一筆。
從最初的被質(zhì)疑到目前蔚然大觀的全國版圖，三年時間對于一個全新模式而言，已然是傳奇的數(shù)字。截至2013年7月底，綠城建設(shè)已簽約的代建項目80個，占地面積超過1100萬平方米，總計建筑面積超過1600萬平方米，預(yù)估可售金額超過1300億元。這份耀眼的成績單，正好可以作為中國這一古老智慧的范例————不僅體現(xiàn)在具有示范性的代建模式上，更在于持續(xù)的創(chuàng)新力和大道當行的企業(yè)理想中。9月,綠城建設(shè)即將迎來自己三周歲的生日,過往三年的拓土征程和榮耀盡管值得被陳述，但是未來還需踏上新的征程。唯有自我的清醒認識，才能完成最本質(zhì)的升華和超越！
輕裝突圍 先知者先行
論及綠城建設(shè)成立的初衷，毫無疑問，人們肯定會把她與當時持續(xù)收緊的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控背景相聯(lián)系。其時眾多媒體也"步調(diào)一致"地將其解讀成綠城應(yīng)對調(diào)控高壓、為"規(guī)避高負債率風險"而出的險招。然而，如果把綠城從事代建放在中國房地產(chǎn)發(fā)展歷史的大背景之下，就會發(fā)現(xiàn)這完全是"雨來傘張"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之舉。
改革開放前三十年，中國的房地產(chǎn)行業(yè)一直遵循的是"投資————拿地————開發(fā)————銷售"一條龍大而全的"香港模式"，應(yīng)該說，這種大而全的開發(fā)模式成就了行業(yè)持續(xù)許多年的大躍進。然而隨著調(diào)控的深入、行業(yè)的發(fā)展，這種模式已經(jīng)越來越顯露出它的局限性。專業(yè)化分工的"歐美模式"，即投資與開發(fā)、建設(shè)，后期物業(yè)管理、服務(wù)分別由產(chǎn)業(yè)鏈條上的專業(yè)公司來負責，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展的另一種趨勢。綠城涉足代建業(yè)務(wù)，進行專業(yè)化的開發(fā)服務(wù)，為行業(yè)內(nèi)的投資商及政府單位提供專業(yè)服務(wù)，正是順應(yīng)這種未來行業(yè)趨勢的先聲。
綠城的代建事業(yè)，早有前兆。2005年10月，綠城首次介入杭州市江干區(qū)"城中村"改造暨安置房代建項目；之后，綠城通過如寧波研發(fā)園、濟南全運村、新泰清音公園、嵊州越劇藝術(shù)學校等項目的開發(fā)建設(shè)，在政企合作模式以及公共服務(wù)設(shè)施、教育設(shè)施、城市景觀設(shè)施代建等方面起到了引領(lǐng)示范作用，這對改進城市面貌，豐富市民文化生活，完善城市功能，提升城市品位具有重要的價值意義。
綠城攜手寧波市政府共同打造的綠城?寧波研發(fā)園，開創(chuàng)了中國功能性園區(qū)創(chuàng)新模式的先河。目前這里云集了5家院士工作室、12家大院名校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、數(shù)十家跨國企業(yè)的研發(fā)中心，自2009年7月開園以來，已成為國內(nèi)高新技術(shù)園區(qū)開發(fā)的一個藍本，不斷被學習和示范。這種以政府支持、政策引導和市場化運作相結(jié)合的合作模式及原則，成功搭建了促成政府和企業(yè)在各自擅長領(lǐng)域共同發(fā)力的創(chuàng)新平臺，最終取得政府、企業(yè)及社會各界的多方共贏。
全運會，作為中國賽事水平最高、規(guī)模最大的綜合性運動會，從1959年開始，歷經(jīng)半個世紀，從北上廣三地，轉(zhuǎn)戰(zhàn)至濟南、沈陽等省會城市，見證一個又一個地區(qū)中心的發(fā)展與崛起。2009年9月28日，海爾綠城?濟南全運村————中國全運會歷史上首個全運村正式運營，這也是綠城系出品的第一個全運村；時隔四年，2013年8月18日，綠城?沈陽全運村開村運營，這是綠城與"全運村"的再次幸福結(jié)合。全運村，綠城制造。這是政府及人民大眾對綠城城市運營能力的高度認同。
對于綠城而言，在宏觀調(diào)控時期成立專營的代建公司，是一場關(guān)于拓展和資金的突圍戰(zhàn)，是一次輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而從更深層次上講，對代建業(yè)務(wù)進行集團化、集約化、專業(yè)化的公司運營，對于中國房地產(chǎn)界最具理想主義色彩的綠城而言，這也是一次把"共同創(chuàng)造城市的美麗"貫徹到更廣地域的機遇。而這種選擇，恰逢整個行業(yè)風雨如晦之機，無論前路多難，綠城建設(shè)的前路只能是"不辱使命"！當迅雷不及掩耳之勢展開的系列宏觀調(diào)控確實讓整個行業(yè)都進行了大洗牌，綠城又一次因為超前的理念在此次風浪中再次站穩(wěn)腳跟、并獲得新的發(fā)展。
逆流行舟 同行者共贏
綠城建設(shè)的前景一度極不被看好。事實上，在上一個五年內(nèi)疾風暴雨般的宏觀調(diào)控形勢下，幾乎整個行業(yè)都噤若寒蟬。然而，挑戰(zhàn)極限，恰恰構(gòu)成了先驅(qū)者的價值所在。對于綠城而言，19年理想主義大旗下始終堅守的精品意識，以及品質(zhì)營造及專業(yè)整合能力的積淀，使得品質(zhì)的控制成為綠城的核心競爭力，而持續(xù)多年標準化、精細化管理又使得綠城的模式具有了相當?shù)膹?fù)制能力。技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢為綠城建設(shè)的成功轉(zhuǎn)型奠定了堅實的后盾。
幾乎所有綠城建設(shè)的工作人員都感受到了宏觀政策的煎熬。然而正是在這種重壓之下，綠城建設(shè)的版圖獲得了全國性的發(fā)展。截至2013年7月底，綠城建設(shè)已簽約的代建項目80個，占地面積超過1100萬平方米，總計建筑面積超過1600萬平方米，預(yù)估可售金額超過1300億元。可以說，在綠城建設(shè)最初成立時，綠城集團董事長宋衛(wèi)平設(shè)想的房地產(chǎn)代建、自主投資收益、園區(qū)服務(wù)收益的"三駕馬車"式的增值體系已經(jīng)有所體現(xiàn)。綠城建設(shè)的成立，不僅有效地讓綠城在前幾年嚴峻的調(diào)控環(huán)境下規(guī)避現(xiàn)金流及政策的風險，同時，也讓綠城以及委托方獲得了新的利潤新生點。綠城引以為豪的品牌價值和專業(yè)能力也隨著代建版圖的擴大而得到前所未有的傳播。
綠城建設(shè)通過從前期管理、規(guī)劃設(shè)計到工程營造、成本控制、營銷策劃、竣工交付以及到最后的物業(yè)管理一條龍的"品牌輸出"，為代建項目達成綠城系品質(zhì)呈現(xiàn)，也使代建樓盤獲得了和綠城自持樓盤同樣的價值認同度。今年1月剛剛獲得"全國人居經(jīng)典樓盤"大獎的綠城?富陽富春玫瑰園，在宋衛(wèi)平董事長的親自部署下，聯(lián)合創(chuàng)造綠城?上海黃浦8號16.8億元整棟銷售傳奇的上海綠恒團隊，再現(xiàn)綠城排屋"日光"傳奇，隨后該項目分別于3月、7月兩度開盤，兼兩度"日光"。綠城?杭州翡翠灣作為杭州第一個進入銷售周期的綠城商業(yè)代建住宅項目，屢次創(chuàng)造熱銷場景，在今年五月舉行的杭州市房交會上，以一個項目之力占據(jù)整個房交會成交份額的九分之一。在市場普遍遭遇限購政令時，綠城商業(yè)代建項目卻能脫穎而出，創(chuàng)造快速銷售的奇跡。究其原因，主要基于綠城在消費者當中具有良好的口碑，而項目本身規(guī)劃設(shè)計、工程品質(zhì)等的優(yōu)異，更是贏得市場熱銷的最佳利器，良好的銷售去化率從市場的角度對此進行了有效印證。
更為合作方看重的是綠城品牌帶來的可觀溢價。"綠城代建的項目，會15%至20%的品牌溢價。"綠城建設(shè)總裁許峰說。2010年11月26日委托方以每畝424萬元人民幣通過競拍獲得綠城?濰坊誠園項目土地，隨著綠城介入該區(qū)塊的規(guī)劃和開發(fā)，優(yōu)秀的產(chǎn)品營造及成本管控能力帶來了產(chǎn)品價值的提升，樓盤均價達到8000元/平方米，雖高出周邊高層3000-4000元，但依舊為當?shù)刈钪耸挚蔁岬臉潜P，實現(xiàn)了產(chǎn)品的溢價。2011年10月、2012年4月、2012年9月綠城?嵊州玉蘭花園在宏觀調(diào)控最嚴峻時期，三度開盤，以開盤均價7000元/平方米，高于周邊樓盤25%以上的價格，獲得空前熱銷。此外，此樓盤的購房者除了嵊州市民外，還不乏從杭州、紹興、寧波等地趕來、沖著綠城品牌而來的人，這在嵊州以往其它項目開盤的時候，非常罕見。2012年1月、7月綠城?臨安玉蘭花園，兩次開盤，以均價超過9000元/平方米，高于周邊樓盤15%以上的價格，實現(xiàn)高去化率。從綠城在三四線城市的布局情況來看，品牌價值持續(xù)穩(wěn)步提升，品牌溢價能力逆市凸顯。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！人生的意義或許正是由無數(shù)次"挑戰(zhàn)極限"而引發(fā)。被宋衛(wèi)平稱為"長工"的綠城建設(shè)，在完成初期的規(guī)模擴張和模式創(chuàng)新的磨合之后，藍圖日漸清晰：做中國最大的專業(yè)代建公司。在本輪市場調(diào)整周期中，專業(yè)代建這一"輕資產(chǎn)"開發(fā)模式逐漸展現(xiàn)出其頑強的生長勢頭，全國多家上市房企爭相涉足。
天道酬勤 是軟實力更是責任
謀利，是企業(yè)發(fā)展的應(yīng)有之義，包括綠城建設(shè)也一樣得為客戶創(chuàng)造利潤方能贏得企業(yè)的價值。然而對于一貫堅持理想主義的綠城而言，除此之外，其最終意義仍在于為更多的人造更多的好房子。所以，綠城建設(shè)要求不僅是商業(yè)代建、也包括幾無利潤可言的政府代建項目都要符合綠城標準，有相似價值觀，而不僅是追求利益的最大化。有完美主義情結(jié)的綠城，絕對不能接受代建的樓盤成為徒有虛名的"貼牌"產(chǎn)品，也無法忍受綠城園區(qū)成為城市風貌的負資產(chǎn)。
為保證政府代建項目的品質(zhì)，綠城堅持所有的開發(fā)流程、標準、精力投入都不能低于綠城自己投資的商業(yè)項目。別人可能給綠城貼上了只會做高端物業(yè)、只會用石材、只會用豪華材料的標簽，但現(xiàn)在證明，就用最普通的材料一樣能做得非常好。一個優(yōu)秀的專業(yè)開發(fā)商，在任何成本標準上都要做出"最好的東西"。
建設(shè)于2007年的綠城第一代保障房園區(qū)之一————綠城?青島理想之城百合花園，把在當時商品房營造中積累的很多人性化經(jīng)驗如人車分流、游泳池、會所都應(yīng)用進園區(qū)內(nèi)，成為全國安置房建設(shè)的樣板工程。在中國首屆（2011年）保障性住房設(shè)計競賽中榮獲最佳設(shè)計金獎的成都龍泉驛安置房，對哪怕只有35平方米的小戶型也進行了精心空間設(shè)計，同時提供多種家具分割方式，幫助居住者根據(jù)自己的個性化需求進行自由組合，讓空間的使用率最大化。在杭州楊公社區(qū)二期等安置房營造時，考慮到農(nóng)民特有的一些原生活狀態(tài)，綠城專門為當?shù)剞r(nóng)民設(shè)計了符合他們生活習慣的小型活動場所，如紅白喜事空間、祭祀等空間。設(shè)計這樣的地方，讓居住者能寄托自己的心靈。在這些故事背后，既有智慧與勇氣的相互作用，更激蕩著一顆"為生民立命、為天地立心"的人文之心。
另一層面上看，也正是因為綠城強大的企業(yè)使命和責任感，成就了綠城在安置房、政府公益建設(shè)、商業(yè)代建項目中的一致贊譽口碑。住建部房地產(chǎn)市場監(jiān)管司司長沈建忠說："作為房地產(chǎn)開發(fā)的一種新的模式，或者說一種轉(zhuǎn)型的模式之一，像綠城這樣以團隊結(jié)合品牌的形式做這件事情，我覺得很有意義、很有價值，也許會成為我們房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過程當中非常有意義的事件。"
南京安居建設(shè)集團董事長毛龍泉說："去年一年我們接受南京市級以上層面的檢查60多次，綠城營造的岱山保障房每次都是評價最高的，我們希望把綠城的優(yōu)秀元素吸引到我們保障房建設(shè)中，來提升整個南京市保障房建設(shè)的水平。"
綠城建設(shè)首個商業(yè)代建簽約項目————綠城?金華海棠花園委托方董事長柳宏富說："作為首個代建業(yè)務(wù)的委托方，經(jīng)過近兩年的攜手合作，我們深深感受到綠城始終不渝的品質(zhì)追求和精致完美的服務(wù)理念，與綠城的合作，讓人充滿信心！"
更值得信服的聲音來自客戶。"真沒想到我們能住上這樣的房子，以前是想都不敢想的事情。安置房有這么好的環(huán)境，竟然還有會所和泳池。"青島理想之城喬遷的回遷戶們幸福地說。南京保障房客戶趙先生在多次參觀現(xiàn)場后表示，他愿意介紹他的朋友一起住到這里，因為"無論什么時候到現(xiàn)場看房，總能看到戴著綠城安全帽的工程師穿梭于工地間，有這樣用心的代建方我們放心！"
只有3%的代建費率，而品質(zhì)保障卻和綠城的商品房在一個水平線上————綠城的保障房代建絕不是一個單純逐利的企業(yè)能夠做到的事情。然而綠城卻將之作為企業(yè)應(yīng)有的責任感，甚至覺得只有這樣的企業(yè)才能變得更偉大。宋衛(wèi)平董事長在2009年度公司總結(jié)表彰大會上提到："我們造不同檔次的房子，尋求不同的商業(yè)模式，最終都是為我們自己這個團隊、為團隊以外的所有人，不管他們有錢還是沒錢，我們從事這個行業(yè)，以我們的專業(yè)技能，以我們的組織管理，我們可以為他們的居住條件和生活空間、居住空間的改善，做我們專業(yè)的奉獻。"從安置房代建，再到商業(yè)代建，是一種從量變到質(zhì)變的過程，形態(tài)在變，精髓沒變，一切都顯得水到渠成。而作為綠城建設(shè)三大業(yè)務(wù)模塊之一的資本代建，已正在積極推進中。資本代建是房地產(chǎn)開發(fā)的最終模式，在于與財團、基金、信托等各類金融投資機構(gòu)對接，綠城為其尋找合適的房地產(chǎn)項目并承擔開發(fā)任務(wù)，實現(xiàn)資本利潤產(chǎn)出。
對于眾多同行以及城市居民而言，綠城是一種標準，為行業(yè)提供了一個不可多得的參照體系，告知公眾什么才是真正的好房子。正如許多業(yè)內(nèi)人士所看到的，隨著十八大提出的"新型城鎮(zhèn)化"改革的推進，城市對于高品質(zhì)住宅的需求正在不斷擴大。更大的機遇和市場會為綠城建設(shè)發(fā)展提供全新的增長點和機會點。依靠其產(chǎn)品營造力和品牌價值，更多開發(fā)能力較為落后的三四線城市的城鎮(zhèn)居民將會提前感受到一線城市的頂級居住品質(zhì)，這也正響應(yīng)了綠城建設(shè)的初衷————"讓更多的人住上綠城的好房子！"
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