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搜房網(wǎng)訊 8月23日，"共享品牌共創(chuàng)價(jià)值，綠城建設(shè)三周年媒體交流會(huì)"在上海綠城玫瑰園圓滿舉行,來(lái)自江、浙、滬三省的二十余家媒體參加了本次交流會(huì)。會(huì)上，綠城建設(shè)高層領(lǐng)導(dǎo)就過(guò)去三年的發(fā)展歷程和成果同各位媒體人分享，兩小時(shí)的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛輕松活躍。作為中國(guó)第一個(gè)以代建模式為主要業(yè)務(wù)載體的企業(yè)，綠城建設(shè)三年的發(fā)展，已足以成為中國(guó)當(dāng)代房產(chǎn)史上濃墨重彩的一筆。

從最初的被質(zhì)疑到目前蔚然大觀的全國(guó)版圖，三年時(shí)間對(duì)于一個(gè)全新模式而言，已然是傳奇的數(shù)字。截至2013年7月底，綠城建設(shè)已簽約的代建項(xiàng)目80個(gè)，占地面積超過(guò)1100萬(wàn)平方米，總計(jì)建筑面積超過(guò)1600萬(wàn)平方米，預(yù)估可售金額超過(guò)1300億元。這份耀眼的成績(jī)單，正好可以作為中國(guó)這一古老智慧的范例————不僅體現(xiàn)在具有示范性的代建模式上，更在于持續(xù)的創(chuàng)新力和大道當(dāng)行的企業(yè)理想中。9月,綠城建設(shè)即將迎來(lái)自己三周歲的生日,過(guò)往三年的拓土征程和榮耀盡管值得被陳述，但是未來(lái)還需踏上新的征程。唯有自我的清醒認(rèn)識(shí)，才能完成最本質(zhì)的升華和超越！

輕裝突圍 先知者先行

論及綠城建設(shè)成立的初衷，毫無(wú)疑問(wèn)，人們肯定會(huì)把她與當(dāng)時(shí)持續(xù)收緊的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控背景相聯(lián)系。其時(shí)眾多媒體也"步調(diào)一致"地將其解讀成綠城應(yīng)對(duì)調(diào)控高壓、為"規(guī)避高負(fù)債率風(fēng)險(xiǎn)"而出的險(xiǎn)招。然而，如果把綠城從事代建放在中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展歷史的大背景之下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這完全是"雨來(lái)傘張"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之舉。

改革開放前三十年，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)一直遵循的是"投資————拿地————開發(fā)————銷售"一條龍大而全的"香港模式"，應(yīng)該說(shuō)，這種大而全的開發(fā)模式成就了行業(yè)持續(xù)許多年的大躍進(jìn)。然而隨著調(diào)控的深入、行業(yè)的發(fā)展，這種模式已經(jīng)越來(lái)越顯露出它的局限性。專業(yè)化分工的"歐美模式"，即投資與開發(fā)、建設(shè)，后期物業(yè)管理、服務(wù)分別由產(chǎn)業(yè)鏈條上的專業(yè)公司來(lái)負(fù)責(zé)，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展的另一種趨勢(shì)。綠城涉足代建業(yè)務(wù)，進(jìn)行專業(yè)化的開發(fā)服務(wù)，為行業(yè)內(nèi)的投資商及政府單位提供專業(yè)服務(wù)，正是順應(yīng)這種未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)的先聲。

綠城的代建事業(yè)，早有前兆。2005年10月，綠城首次介入杭州市江干區(qū)"城中村"改造暨安置房代建項(xiàng)目；之后，綠城通過(guò)如寧波研發(fā)園、濟(jì)南全運(yùn)村、新泰清音公園、嵊州越劇藝術(shù)學(xué)校等項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，在政企合作模式以及公共服務(wù)設(shè)施、教育設(shè)施、城市景觀設(shè)施代建等方面起到了引領(lǐng)示范作用，這對(duì)改進(jìn)城市面貌，豐富市民文化生活，完善城市功能，提升城市品位具有重要的價(jià)值意義。

綠城攜手寧波市政府共同打造的綠城?寧波研發(fā)園，開創(chuàng)了中國(guó)功能性園區(qū)創(chuàng)新模式的先河。目前這里云集了5家院士工作室、12家大院名校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、數(shù)十家跨國(guó)企業(yè)的研發(fā)中心，自2009年7月開園以來(lái)，已成為國(guó)內(nèi)高新技術(shù)園區(qū)開發(fā)的一個(gè)藍(lán)本，不斷被學(xué)習(xí)和示范。這種以政府支持、政策引導(dǎo)和市場(chǎng)化運(yùn)作相結(jié)合的合作模式及原則，成功搭建了促成政府和企業(yè)在各自擅長(zhǎng)領(lǐng)域共同發(fā)力的創(chuàng)新平臺(tái)，最終取得政府、企業(yè)及社會(huì)各界的多方共贏。

全運(yùn)會(huì)，作為中國(guó)賽事水平最高、規(guī)模最大的綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，從1959年開始，歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)，從北上廣三地，轉(zhuǎn)戰(zhàn)至濟(jì)南、沈陽(yáng)等省會(huì)城市，見證一個(gè)又一個(gè)地區(qū)中心的發(fā)展與崛起。2009年9月28日，海爾綠城?濟(jì)南全運(yùn)村————中國(guó)全運(yùn)會(huì)歷史上首個(gè)全運(yùn)村正式運(yùn)營(yíng)，這也是綠城系出品的第一個(gè)全運(yùn)村；時(shí)隔四年，2013年8月18日，綠城?沈陽(yáng)全運(yùn)村開村運(yùn)營(yíng)，這是綠城與"全運(yùn)村"的再次幸福結(jié)合。全運(yùn)村，綠城制造。這是政府及人民大眾對(duì)綠城城市運(yùn)營(yíng)能力的高度認(rèn)同。

對(duì)于綠城而言，在宏觀調(diào)控時(shí)期成立專營(yíng)的代建公司，是一場(chǎng)關(guān)于拓展和資金的突圍戰(zhàn)，是一次輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而從更深層次上講，對(duì)代建業(yè)務(wù)進(jìn)行集團(tuán)化、集約化、專業(yè)化的公司運(yùn)營(yíng)，對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)界最具理想主義色彩的綠城而言，這也是一次把"共同創(chuàng)造城市的美麗"貫徹到更廣地域的機(jī)遇。而這種選擇，恰逢整個(gè)行業(yè)風(fēng)雨如晦之機(jī)，無(wú)論前路多難，綠城建設(shè)的前路只能是"不辱使命"！當(dāng)迅雷不及掩耳之勢(shì)展開的系列宏觀調(diào)控確實(shí)讓整個(gè)行業(yè)都進(jìn)行了大洗牌，綠城又一次因?yàn)槌暗睦砟钤诖舜物L(fēng)浪中再次站穩(wěn)腳跟、并獲得新的發(fā)展。

逆流行舟 同行者共贏

綠城建設(shè)的前景一度極不被看好。事實(shí)上，在上一個(gè)五年內(nèi)疾風(fēng)暴雨般的宏觀調(diào)控形勢(shì)下，幾乎整個(gè)行業(yè)都噤若寒蟬。然而，挑戰(zhàn)極限，恰恰構(gòu)成了先驅(qū)者的價(jià)值所在。對(duì)于綠城而言，19年理想主義大旗下始終堅(jiān)守的精品意識(shí)，以及品質(zhì)營(yíng)造及專業(yè)整合能力的積淀，使得品質(zhì)的控制成為綠城的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而持續(xù)多年標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理又使得綠城的模式具有了相當(dāng)?shù)膹?fù)制能力。技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)為綠城建設(shè)的成功轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的后盾。

幾乎所有綠城建設(shè)的工作人員都感受到了宏觀政策的煎熬。然而正是在這種重壓之下，綠城建設(shè)的版圖獲得了全國(guó)性的發(fā)展。截至2013年7月底，綠城建設(shè)已簽約的代建項(xiàng)目80個(gè)，占地面積超過(guò)1100萬(wàn)平方米，總計(jì)建筑面積超過(guò)1600萬(wàn)平方米，預(yù)估可售金額超過(guò)1300億元。可以說(shuō)，在綠城建設(shè)最初成立時(shí)，綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平設(shè)想的房地產(chǎn)代建、自主投資收益、園區(qū)服務(wù)收益的"三駕馬車"式的增值體系已經(jīng)有所體現(xiàn)。綠城建設(shè)的成立，不僅有效地讓綠城在前幾年嚴(yán)峻的調(diào)控環(huán)境下規(guī)避現(xiàn)金流及政策的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也讓綠城以及委托方獲得了新的利潤(rùn)新生點(diǎn)。綠城引以為豪的品牌價(jià)值和專業(yè)能力也隨著代建版圖的擴(kuò)大而得到前所未有的傳播。

綠城建設(shè)通過(guò)從前期管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)到工程營(yíng)造、成本控制、營(yíng)銷策劃、竣工交付以及到最后的物業(yè)管理一條龍的"品牌輸出"，為代建項(xiàng)目達(dá)成綠城系品質(zhì)呈現(xiàn)，也使代建樓盤獲得了和綠城自持樓盤同樣的價(jià)值認(rèn)同度。今年1月剛剛獲得"全國(guó)人居經(jīng)典樓盤"大獎(jiǎng)的綠城?富陽(yáng)富春玫瑰園，在宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)的親自部署下，聯(lián)合創(chuàng)造綠城?上海黃浦8號(hào)16.8億元整棟銷售傳奇的上海綠恒團(tuán)隊(duì)，再現(xiàn)綠城排屋"日光"傳奇，隨后該項(xiàng)目分別于3月、7月兩度開盤，兼兩度"日光"。綠城?杭州翡翠灣作為杭州第一個(gè)進(jìn)入銷售周期的綠城商業(yè)代建住宅項(xiàng)目，屢次創(chuàng)造熱銷場(chǎng)景，在今年五月舉行的杭州市房交會(huì)上，以一個(gè)項(xiàng)目之力占據(jù)整個(gè)房交會(huì)成交份額的九分之一。在市場(chǎng)普遍遭遇限購(gòu)政令時(shí)，綠城商業(yè)代建項(xiàng)目卻能脫穎而出，創(chuàng)造快速銷售的奇跡。究其原因，主要基于綠城在消費(fèi)者當(dāng)中具有良好的口碑，而項(xiàng)目本身規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程品質(zhì)等的優(yōu)異，更是贏得市場(chǎng)熱銷的最佳利器，良好的銷售去化率從市場(chǎng)的角度對(duì)此進(jìn)行了有效印證。

更為合作方看重的是綠城品牌帶來(lái)的可觀溢價(jià)。"綠城代建的項(xiàng)目，會(huì)15%至20%的品牌溢價(jià)。"綠城建設(shè)總裁許峰說(shuō)。2010年11月26日委托方以每畝424萬(wàn)元人民幣通過(guò)競(jìng)拍獲得綠城?濰坊誠(chéng)園項(xiàng)目土地，隨著綠城介入該區(qū)塊的規(guī)劃和開發(fā)，優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)造及成本管控能力帶來(lái)了產(chǎn)品價(jià)值的提升，樓盤均價(jià)達(dá)到8000元/平方米，雖高出周邊高層3000-4000元，但依舊為當(dāng)?shù)刈钪耸挚蔁岬臉潜P，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的溢價(jià)。2011年10月、2012年4月、2012年9月綠城?嵊州玉蘭花園在宏觀調(diào)控最嚴(yán)峻時(shí)期，三度開盤，以開盤均價(jià)7000元/平方米，高于周邊樓盤25%以上的價(jià)格，獲得空前熱銷。此外，此樓盤的購(gòu)房者除了嵊州市民外，還不乏從杭州、紹興、寧波等地趕來(lái)、沖著綠城品牌而來(lái)的人，這在嵊州以往其它項(xiàng)目開盤的時(shí)候，非常罕見。2012年1月、7月綠城?臨安玉蘭花園，兩次開盤，以均價(jià)超過(guò)9000元/平方米，高于周邊樓盤15%以上的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)高去化率。從綠城在三四線城市的布局情況來(lái)看，品牌價(jià)值持續(xù)穩(wěn)步提升，品牌溢價(jià)能力逆市凸顯。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！人生的意義或許正是由無(wú)數(shù)次"挑戰(zhàn)極限"而引發(fā)。被宋衛(wèi)平稱為"長(zhǎng)工"的綠城建設(shè)，在完成初期的規(guī)模擴(kuò)張和模式創(chuàng)新的磨合之后，藍(lán)圖日漸清晰：做中國(guó)最大的專業(yè)代建公司。在本輪市場(chǎng)調(diào)整周期中，專業(yè)代建這一"輕資產(chǎn)"開發(fā)模式逐漸展現(xiàn)出其頑強(qiáng)的生長(zhǎng)勢(shì)頭，全國(guó)多家上市房企爭(zhēng)相涉足。

天道酬勤 是軟實(shí)力更是責(zé)任

謀利，是企業(yè)發(fā)展的應(yīng)有之義，包括綠城建設(shè)也一樣得為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)方能贏得企業(yè)的價(jià)值。然而對(duì)于一貫堅(jiān)持理想主義的綠城而言，除此之外，其最終意義仍在于為更多的人造更多的好房子。所以，綠城建設(shè)要求不僅是商業(yè)代建、也包括幾無(wú)利潤(rùn)可言的政府代建項(xiàng)目都要符合綠城標(biāo)準(zhǔn)，有相似價(jià)值觀，而不僅是追求利益的最大化。有完美主義情結(jié)的綠城，絕對(duì)不能接受代建的樓盤成為徒有虛名的"貼牌"產(chǎn)品，也無(wú)法忍受綠城園區(qū)成為城市風(fēng)貌的負(fù)資產(chǎn)。

為保證政府代建項(xiàng)目的品質(zhì)，綠城堅(jiān)持所有的開發(fā)流程、標(biāo)準(zhǔn)、精力投入都不能低于綠城自己投資的商業(yè)項(xiàng)目。別人可能給綠城貼上了只會(huì)做高端物業(yè)、只會(huì)用石材、只會(huì)用豪華材料的標(biāo)簽，但現(xiàn)在證明，就用最普通的材料一樣能做得非常好。一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)開發(fā)商，在任何成本標(biāo)準(zhǔn)上都要做出"最好的東西"。

建設(shè)于2007年的綠城第一代保障房園區(qū)之一————綠城?青島理想之城百合花園，把在當(dāng)時(shí)商品房營(yíng)造中積累的很多人性化經(jīng)驗(yàn)如人車分流、游泳池、會(huì)所都應(yīng)用進(jìn)園區(qū)內(nèi)，成為全國(guó)安置房建設(shè)的樣板工程。在中國(guó)首屆（2011年）保障性住房設(shè)計(jì)競(jìng)賽中榮獲最佳設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)的成都龍泉驛安置房，對(duì)哪怕只有35平方米的小戶型也進(jìn)行了精心空間設(shè)計(jì)，同時(shí)提供多種家具分割方式，幫助居住者根據(jù)自己的個(gè)性化需求進(jìn)行自由組合，讓空間的使用率最大化。在杭州楊公社區(qū)二期等安置房營(yíng)造時(shí)，考慮到農(nóng)民特有的一些原生活狀態(tài)，綠城專門為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民設(shè)計(jì)了符合他們生活習(xí)慣的小型活動(dòng)場(chǎng)所，如紅白喜事空間、祭祀等空間。設(shè)計(jì)這樣的地方，讓居住者能寄托自己的心靈。在這些故事背后，既有智慧與勇氣的相互作用，更激蕩著一顆"為生民立命、為天地立心"的人文之心。

另一層面上看，也正是因?yàn)榫G城強(qiáng)大的企業(yè)使命和責(zé)任感，成就了綠城在安置房、政府公益建設(shè)、商業(yè)代建項(xiàng)目中的一致贊譽(yù)口碑。住建部房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管司司長(zhǎng)沈建忠說(shuō)："作為房地產(chǎn)開發(fā)的一種新的模式，或者說(shuō)一種轉(zhuǎn)型的模式之一，像綠城這樣以團(tuán)隊(duì)結(jié)合品牌的形式做這件事情，我覺(jué)得很有意義、很有價(jià)值，也許會(huì)成為我們房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中非常有意義的事件。"

南京安居建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)毛龍泉說(shuō)："去年一年我們接受南京市級(jí)以上層面的檢查60多次，綠城營(yíng)造的岱山保障房每次都是評(píng)價(jià)最高的，我們希望把綠城的優(yōu)秀元素吸引到我們保障房建設(shè)中，來(lái)提升整個(gè)南京市保障房建設(shè)的水平。"

綠城建設(shè)首個(gè)商業(yè)代建簽約項(xiàng)目————綠城?金華海棠花園委托方董事長(zhǎng)柳宏富說(shuō)："作為首個(gè)代建業(yè)務(wù)的委托方，經(jīng)過(guò)近兩年的攜手合作，我們深深感受到綠城始終不渝的品質(zhì)追求和精致完美的服務(wù)理念，與綠城的合作，讓人充滿信心！"

更值得信服的聲音來(lái)自客戶。"真沒(méi)想到我們能住上這樣的房子，以前是想都不敢想的事情。安置房有這么好的環(huán)境，竟然還有會(huì)所和泳池。"青島理想之城喬遷的回遷戶們幸福地說(shuō)。南京保障房客戶趙先生在多次參觀現(xiàn)場(chǎng)后表示，他愿意介紹他的朋友一起住到這里，因?yàn)?無(wú)論什么時(shí)候到現(xiàn)場(chǎng)看房，總能看到戴著綠城安全帽的工程師穿梭于工地間，有這樣用心的代建方我們放心！"

只有3%的代建費(fèi)率，而品質(zhì)保障卻和綠城的商品房在一個(gè)水平線上————綠城的保障房代建絕不是一個(gè)單純逐利的企業(yè)能夠做到的事情。然而綠城卻將之作為企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任感，甚至覺(jué)得只有這樣的企業(yè)才能變得更偉大。宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)在2009年度公司總結(jié)表彰大會(huì)上提到："我們?cè)觳煌瑱n次的房子，尋求不同的商業(yè)模式，最終都是為我們自己這個(gè)團(tuán)隊(duì)、為團(tuán)隊(duì)以外的所有人，不管他們有錢還是沒(méi)錢，我們從事這個(gè)行業(yè)，以我們的專業(yè)技能，以我們的組織管理，我們可以為他們的居住條件和生活空間、居住空間的改善，做我們專業(yè)的奉獻(xiàn)。"從安置房代建，再到商業(yè)代建，是一種從量變到質(zhì)變的過(guò)程，形態(tài)在變，精髓沒(méi)變，一切都顯得水到渠成。而作為綠城建設(shè)三大業(yè)務(wù)模塊之一的資本代建，已正在積極推進(jìn)中。資本代建是房地產(chǎn)開發(fā)的最終模式，在于與財(cái)團(tuán)、基金、信托等各類金融投資機(jī)構(gòu)對(duì)接，綠城為其尋找合適的房地產(chǎn)項(xiàng)目并承擔(dān)開發(fā)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)資本利潤(rùn)產(chǎn)出。

對(duì)于眾多同行以及城市居民而言，綠城是一種標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)提供了一個(gè)不可多得的參照體系，告知公眾什么才是真正的好房子。正如許多業(yè)內(nèi)人士所看到的，隨著十八大提出的"新型城鎮(zhèn)化"改革的推進(jìn)，城市對(duì)于高品質(zhì)住宅的需求正在不斷擴(kuò)大。更大的機(jī)遇和市場(chǎng)會(huì)為綠城建設(shè)發(fā)展提供全新的增長(zhǎng)點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。依靠其產(chǎn)品營(yíng)造力和品牌價(jià)值，更多開發(fā)能力較為落后的三四線城市的城鎮(zhèn)居民將會(huì)提前感受到一線城市的頂級(jí)居住品質(zhì)，這也正響應(yīng)了綠城建設(shè)的初衷————"讓更多的人住上綠城的好房子！"