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武林壹號(hào)接待處

浙江在線?住在杭州網(wǎng)3月6日消息(實(shí)習(xí)記者 盛哲徽) 今日，武林壹號(hào)進(jìn)行了年后的首次加推，開(kāi)盤當(dāng)日吸金14億，再次上演了濱江集團(tuán)"逆市熱銷"的神話。

此次加推房源為項(xiàng)目正南側(cè)的1號(hào)樓，共計(jì)房源166套，主力戶型為318方的中間套及334方的邊套。據(jù)悉，1號(hào)樓將是整個(gè)項(xiàng)目?jī)H剩的擁有350方以下戶型的樓幢，此次加推，除了之前認(rèn)籌的客戶外，也吸引了一批新的客源。

就在杭州樓市因個(gè)別剛需盤的降價(jià)促銷而普遍信心低落的背景下，千萬(wàn)級(jí)的豪宅武林壹號(hào)卻賣出了日銷14億的旺績(jī)，到底是怎樣的群體在下單千萬(wàn)級(jí)的豪宅？是什么促使他們果斷下單？武林壹號(hào)逆市熱銷的背后有著怎樣的"秘訣"？

現(xiàn)場(chǎng)工作人員準(zhǔn)備的精美小禮品

武林壹號(hào)為何逆勢(shì)熱銷？

地段，地段，還是地段。"能夠在武林廣場(chǎng)邊上買一套房子，一直是我老婆的心愿，她愛(ài)逛杭州大廈嘛！"溫州籍的鮑先生在跟銷售聊天的時(shí)候表示，武林廣場(chǎng)不只是杭州人心目中城市最中心的地標(biāo)，也是全浙江人認(rèn)可的最中心地段。能夠在武林廣場(chǎng)邊上擁有一套物業(yè)，無(wú)疑是全浙江富豪的一個(gè)階層標(biāo)識(shí)。

作為濱江綠城首度問(wèn)鼎杭州的聯(lián)手之作，武林壹號(hào)坐落于寸土寸金的杭州市中心武林廣場(chǎng)北側(cè)，坐擁杭州最繁華的商務(wù)圈，及具有千年歷史的京杭大運(yùn)河水景資源。此次加推的1號(hào)樓，地理位置更是優(yōu)越，向西遠(yuǎn)離湖墅南路，向北遠(yuǎn)離文暉路，是小區(qū)最為靜謐的樓座，16層及以上的房源更是可以在運(yùn)河之畔遠(yuǎn)眺西湖美景，將杭州兩大稀缺景觀資源同時(shí)攬入懷中。

除了地段，吸引客戶在淡市果斷下單的，還有一個(gè)好價(jià)格。

武林壹號(hào)加推 購(gòu)房者前來(lái)認(rèn)購(gòu)

對(duì)比下去年3月份開(kāi)盤的5、6號(hào)樓，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)1號(hào)樓的加推存在較大讓利。5、6號(hào)樓目前仍在售，戶型分別是448方的平層和560方、640方的躍層，起價(jià)在3000萬(wàn)，均價(jià)約75600元/方。而此次推出的1號(hào)樓起價(jià)在50000元/平米。

這也體現(xiàn)了濱江房產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興"不以成本論價(jià)格，而以市場(chǎng)論價(jià)格"的傳統(tǒng)定價(jià)理念，"面對(duì)轉(zhuǎn)折期、市場(chǎng)不好的時(shí)候，少賺一點(diǎn)、甚至虧一點(diǎn)，都是正常的"。

購(gòu)房者參觀樣板房

稀缺的地段，上好的價(jià)格，還配備著頂級(jí)的品質(zhì)

"武林壹號(hào)是全浙江最好的公寓，沒(méi)有第二。"不愿意透露姓名但是自稱半個(gè)業(yè)內(nèi)人士，看遍杭州大部分產(chǎn)品的客戶許先生認(rèn)為，濱江和綠城的合作，讓武林壹號(hào)再添附加值。

由杭州本土排名數(shù)一數(shù)二的開(kāi)發(fā)商操刀，綠城和濱江開(kāi)發(fā)實(shí)力有口皆碑，武林壹號(hào)容易得到購(gòu)房者的認(rèn)可。從戶型乃至精裝修的情況來(lái)看，濱綠集團(tuán)也沒(méi)有讓那些熱盼"品質(zhì)"的客戶們失望。1號(hào)樓房源四房?jī)蓮d外帶獨(dú)立的保姆房的設(shè)計(jì)，恰到好處的利用好了這些空間。具體來(lái)說(shuō)，主仆生活區(qū)明朗分離，保姆房緊鄰洗衣房，因此保姆的工作不會(huì)打擾到業(yè)主的起居生活，充分保障業(yè)主生活的私密性；大開(kāi)間的廚房，中島操作臺(tái)面的設(shè)置能令業(yè)主盡享烹飪樂(lè)趣，主臥的套房設(shè)計(jì)，更是有效提高了業(yè)主的生活舒適度。

武林壹號(hào)會(huì)所

誰(shuí)在購(gòu)買千萬(wàn)豪宅？

在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)多數(shù)購(gòu)房者都顯得比較"低調(diào)"，當(dāng)記者詢問(wèn)職業(yè)時(shí)都不愿過(guò)多透露。不過(guò)據(jù)項(xiàng)目企劃主管薄江瑜介紹，武林壹號(hào)的客戶中公司老總、企業(yè)高管所占的比例較大，"我們的客源多是些比較成功的社會(huì)人士，一般人甚至普通企業(yè)的高管能承受這個(gè)總價(jià)的并不多。"

對(duì)于武林壹號(hào)的購(gòu)買者而言，價(jià)錢似乎并不是首要的問(wèn)題，一位來(lái)自溫州的胡先生就說(shuō)："價(jià)格其實(shí)不是最重要的，關(guān)鍵是花了這么多錢，能不能得到優(yōu)質(zhì)的享受。所以我們選擇這(指武林壹號(hào))主要還是看重品質(zhì)，畢竟濱江和綠城都是本土知名的開(kāi)發(fā)商，口碑?dāng)[在那里，而且樣板房之前我們也都看過(guò)，戶型什么的都做得不錯(cuò)"，和胡先生同來(lái)的朋友高先生也表示贊同，認(rèn)為住得舒服的就是最好的。

武林壹號(hào)效果圖

為何選擇一次性付款？

記者從項(xiàng)目售樓處工作人員口中得知，認(rèn)購(gòu)1號(hào)樓房源的客戶中選擇一次性付款的不在少數(shù)。究其原因，固然有一次性付款98折優(yōu)惠的鼓動(dòng)，但記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有更好的投資渠道和銀行貸款的收縮才是根源。

購(gòu)房者周女士的回答很具代表性，她說(shuō)："這段時(shí)間銀行不是鬧錢荒嗎，感覺(jué)貸款會(huì)很困難，而且按揭貸款放款的周期又比較長(zhǎng)，怕錯(cuò)過(guò)買房的時(shí)機(jī)，所以還是一次性付清的劃算，沒(méi)還款壓力，住著也舒心。"

投資渠道的缺失是投資客們口中又一較為主流的回答，邱先生就是其中一位，"現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境不是很好，股市風(fēng)險(xiǎn)太大，不如買點(diǎn)前景看好的房子來(lái)得保值，像武林壹號(hào)這樣的豪宅，我覺(jué)得還有升值空間"，對(duì)于武林壹號(hào)的前景，邱先生非常看好。

另?yè)?jù)了解，武林壹號(hào)的投資者數(shù)量上相對(duì)較少，自住已然成為豪宅購(gòu)買需求中的主流。